问：请问公司的销售费用为什么一直居高不下？公司最近这几年的销售费用远远超过研发费用，这正常吗？

答：尊敬的投资人您好，公司主要采用集采带量和学术推广的销售模式，未产生重大变化。公司委托专业的学术推广服务商，通过学术会议、专业研讨、技术交流等方式对公司的产品进行专业化的学术推广，使医疗机构的专业医护人员等更好地认知、熟悉和应用公司的药品为广大肿瘤患者提供有效的治疗。除带量集采体系外，公司还积极拓展挂网、双通道等渠道，使得更多上市产品形成收入。感谢您的关注！

问：注射用培美曲塞二钠中标价格下降明显，但是为何公司毛利率却未有明显下降？在研产量对于后期市场的预期是否有一个具体规模的预计？

答：尊敬的投资人您好，公司国内累计已上市20款产品。随着公司优质仿制药产品不断增多，公司产品收入结构进一步优化，培美曲塞二钠销售收入占比已优化至30%以下，对公司毛利率影响有限。公司产品的生产量根据销售情况进行安排。未来，公司计划每年申报20个左右的优质仿制药项目，争取每年获批10个左右的优质仿制药产品，在创新药上市销售前，通过管线的丰富增厚公司经营业绩。优质仿制药销售收入增量受国家政策、竞争品种家数等多重影响，请投资人注意投资风险，感谢您的关注！

问：首发招股说明书的CS015和HY0008项目有没有进展？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在研创新药项目合计 13 个，进展最快双靶点小分子创新药HY-0002a已获批开展临床试验。CS015（目前项目编号为HY-0003）和HY-0008项目的优先级降低。感谢您的关注，谢谢！

问：23年以来，公司营业收入大幅下滑，请问是哪方面原因？公司产品在同行业中，竞争力如何？

答：尊敬的投资者您好，公司注射用培美曲塞二钠销售收入下降导致公司整体营业收入下滑：公司注射用培美曲塞二钠于2017年9月取得上市批件后，先后经历了“4+7”、“4+7扩围”多轮次集采及集采续标，销售单价持续降低。同时，培美曲塞二钠于2022年第四季度陆续执行续标，竞争品种从最初的2家增多到十余家，覆盖区域减少导致销售量下降的影响在2023 年延续。 公司2023年半年报显示，公司在国内已有20款上市产品，上市销售的肿瘤领域治疗药物已达 13 个，注射用培美曲塞二钠收入占比过高对公司营业收入造成影响的风险已明显改善。 公司是一家具备竞争优势的研发驱动型的综合制药企业。在核心技术方面，公司已形成优质仿制药、复杂制剂生产与质量控制、原料药生产质量控制、生物创新药、化学创新药五大技术平台，和符合多项国际标准的质量管理和高效的国际注册的两大体系。在创新团队方面，公司核心团队皆具有深厚的科研背景，已形成一个愿景清晰、核心价值观与企业文化匹配高、专业技能突出、管理能力强、工作效率高、学习氛围浓、主观能动性强的人才团队，能确保公司的研发效率和执行力。 在原料药与制剂协同方面，随着一致性评价、国家药品集中采购和关联审评等政策的实施，原料药在产业链中的重要性提升，公司进一步扩展化学原料药与制剂在研发和生产化流程的协同效应，实现多个化学制剂产品的原料药自主供应，有利于制剂产品的成本控制、研发效率的提升和保质